「上策は敵も察知す。われ下策をとり、死地に入って敵の後巻を断たん」
この言葉は、戦国武将・上杉謙信の戦いにおける哲学を表したものです。
「最善手（上策）は、相手も想定している。だからこそ、あえて下策（リスクのある手）をとって裏をかく。」相手の意表を突くことで戦局を変える──これは戦場だけでなく、ビジネスにも通じる戦略です。
最善策では勝てない場面もある
ビジネスにおいても、常に「正攻法」が通じるとは限りません。
むしろ、相手と実力が拮抗しているときや、ライバルが強敵な場合は、皆が考える「最適解」では読まれてしまい、優位に立つことができません。
そんな時こそ、時に「下策」、つまりリスクがあるように見えても、意外性のある選択を取ることで突破口が開けるのです。
相手の心理を読む──ビジネスにおける「裏をかく力」
商談や交渉では、相手の言葉の裏にある「本心」を読み取ることが求められます。
しかし、人の心は見えないもの。完璧に読むことはできません。
だからこそ、「察する力」＝人間観察力が武器になります。
- 相手の目の動きや表情の変化
- 声のトーンや間の取り方
- 話す内容と行動のギャップ
これらを観察することで、相手の感情や考えをある程度つかむことができます。
「相手の立場に立って考える」ことで見えてくること
人間観察でもっとも大切なのは、相手の立場に立って考えることです。
「もし自分がこの人の立場なら、どう考えるか？」
「この場面で、どんな感情になるだろうか？」
このように、自分の感情を相手に重ねてみることで、言葉にされていない想いに気づくことができます。
裏をかくには、型破りであることを恐れない
多くの人が「こうすべき」と考えるルートを外れた行動は、時に「下策」とされます。
ですが、それが意表を突き、結果的に相手の隙を突くことにつながるのです。
常識やセオリーにとらわれすぎず、人をよく観察し、相手の考えの「裏」を読めるかどうか。
この力が、激しい競争の中で生き残るカギになります。
まとめ：観察・心理・意外性──「戦」を制する三本柱
上杉謙信の名言は、現代のビジネスパーソンにも大きなヒントを与えてくれます。
- 上策にこだわらず、状況によってはあえて下策を選ぶ
- 相手の心理や行動をよく観察し、「察する力」を養う
- 型破りな戦略を恐れず、勝負どころで思い切った行動をとる
戦国時代の戦略家に学びながら、自分の直感と観察力を磨く。
その姿勢が、現代の「ビジネス戦」を勝ち抜く力になります。
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